货卖不动！连毛线团都卖87万的蒂芙尼，也要放下身段“亲民”了
最近一段时间，奢侈品行业可谓“水逆”来袭：
D&G身陷辱华风波，“放弃”了全球最大的奢侈品消费市场；
11月8日，巴宝莉发布上半年财报，全球销售额下滑3%；
11月27日晚，两家国内代理商“亏本清仓”，宣布不再代理阿玛尼业务；
11月28日，美国知名珠宝商蒂芙尼三季度财报不如预期，股价直线跳水...
图片来源：视觉中国
每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，蒂芙尼财报表现暗淡与中国消费者的偏好转变有着直接联系。CEO博格利奥洛也承认，蒂芙尼的业绩与中国消费者的选择息息相关。
不过，从更深层次的行业角度观察，历史悠久的传统奢侈品大牌普遍面临着时代变迁的压力。以80后、90后为主体的年轻消费者们更喜欢年轻时尚的潮流品牌，而对“传统守旧”的昂贵珠宝敬而远之。
正因如此，蒂芙尼也在进行战略转型，争夺“千禧一代”年轻人的注意力。只是不知道这个曾经连毛线球都能卖出8.7万元天价的大牌，能否真正放下身段，推出普通年轻人负担得起的“亲民”产品。
蒂芙尼三季度财报表现暗淡
本周三（11月28日），蒂芙尼公布了2018财年第三季度财报后，股价就迎来一场“雪崩”：周二（11月27日）收盘时还报每股104.93美元，周三开盘时骤降至每股93.51美元，暴跌11%；周四（11月29日）收盘报每股89.77美元，近两日蒂芙尼的股价已经跌超14%。
自8月初以来，蒂芙尼股价整体呈下跌趋势，逐渐抹平了5月22日以来的涨幅，近两日的大跌更是创下今年以来的最低位。
究竟蒂芙尼三季度财报表现得有多糟糕，让市场反应如此之大？按固定汇率计算，第三季度同店销售额增长了3％，只是这与分析师平均预期的增长5.6％相差较大。
截至10月31日的财年第三季度，蒂芙尼总收入达到10.12亿美元，较去年同期的9.76亿美元，上涨了3.6%。然而2018财年第三季度净利润为9490万美元，每股收益为77美分，这低于去年同期1亿美元的净利润（每股收益80美分）。
尽管市场并不看好，但蒂芙尼仍坚持其全年盈利预测不变，该公司预计全年利润在每股4.65美元至4.80美元之间，只是这一预测仍然低于分析师平均预期的每股盈利4.83美元。
（图片来源：蒂芙尼2018财年三季度财报）
财报表现不佳源自多重压力
“旅游业是（蒂芙尼）业务的重要组成部分，”CEO博格利奥洛向彭博社记者说道，“这是我们必须面对的现实。”在采访中，这位首席执行官承认销量表现不如预期与中国游客购买量下降有关，中国内地游客在美国、韩国、中国香港等国家和地区的蒂芙尼门店支出有所减少。
博格利奥洛更是直言道，“蒂芙尼（业绩）与中国消费者息息相关”。事实上除亚太地区外，蒂芙尼在全球其他地区的同店销售均未达到预期。在世界奢侈品消费萎靡不振的背景下，中国消费者所占的比重也就更加重要了。
当然除了“中国因素”以外，网络购物的兴起也在逐渐改变着人们的购物习惯，奢侈品行业也首当其冲。
图片来源：蒂芙尼官网
“鉴于移动设备的兴起，如今在像Instagram（图享）这样的社交平台上也能购物，这让消费者参与实体购物的意愿比以往降低。”数字营销专家安东尼·科斯皮托对时尚追踪杂志Glossy解释道。据Gloosy26日报道，在刚过去不久的“黑色星期五”，店内销售额同比下降了近2个百分点，而在线销售额则增长了近24%。
华尔街日报也认为，富裕的购物者越来越倾向在不同零售商间进行比价，即便是同一品牌的产品，有的网站的价格则更加便宜，他们对于某一商店的忠诚度已经大幅下降。
Bain&Company的数据显示，今年个人奢侈品（如名牌服装和配饰）的销售额下降了1％，这是自2009年以来的首次下降。随着购物者越来越多地将钱花在技术，医疗保健和旅行等类别上，珠宝便不是他们首要的“剁手”需求了。有些顾客可能选择购买Apple Watches而不是Tiffany手镯。
老牌珠宝商 积极拉拢千禧一代
尽管三季度财报表现暗淡，但是蒂芙尼CEO博格利奥洛表示这不是产品的问题，他对新系列产品非常满意。
这家于1837年创立的珠宝公司距今已有181年的历史了，早期有人称其为“旧世界的奢侈品”，认为该品牌过于传统和乏味，与年轻人显得格格不入。财报显示，为了拉拢千禧一代，蒂芙尼也颇费苦心。
近来蒂芙尼加大广告力度，发布新产品，并公布了翻新纽约旗舰店的大胆计划。最新系列也推出了吊坠和耳环这些价格更实惠的产品来满足年轻的千禧一代的需求。
除此之外，蒂芙尼也开起了“网红”咖啡馆，试图借此拉进与年轻顾客的心理距离，也让《蒂芙尼的早餐》这部电影的影迷们也多了一个“朝圣”的去处。
2017年12月，蓝盒子咖啡馆(Blue Box Café)在蒂芙尼位于纽约市第五大道和第57街的旗舰店开业。时隔56年，蒂芙尼的早餐终于不再只是荧幕中的画面。
图片来源：蒂芙尼官网
蒂芙尼重新定位品牌形象以吸引年轻购物者的举措也确实取得了一定的成功。
“几年前，这个群体（年轻人）对蒂芙尼基本上漠不关心，认为这个品牌是老式的，与他们的需求和口味无关”，GlobalData Retail的董事总经理尼尔·桑德斯向彭博社说道，“在较短的时间内，蒂芙尼已经开始改变这种印象，并且证明了它能为年轻消费者提供新的东西”。
每日经济新闻
蒂芙尼紧盯国内一线商圈铺位，将在北京三里屯和前滩太古里开新店
界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁
蒂芙尼（Tiffany & Co.）首席执行官Anthony Ledru日前接受路透社采访时透露，该高级珠宝品牌正专注于全面调整和革新位于中国内地的零售网络。
中国内地是蒂芙尼全球第二大市场，目前该品牌在国内共有39间直营门店。Anthony Ledru透露，蒂芙尼这两年一直致力于拿下内地市场的顶级地段铺位。目前，已经确定排上日程的新店有三四个，其中一个位于北京三里屯太古里购物区内。
在上海前滩太古里，蒂芙尼也有一家门店等待开业。界面新闻注意到，这个铺位位置醒目，蒂芙尼在这个此处已经围挡了一年多。蒂芙尼官网显示，前滩太古里精品店“即将开业”。
Anthony Ledru还提到，蒂芙尼在内地原零售网络中已有的铺位会调整位置，或在原址基础上进行翻新扩建。翻新和升级全球零售网络已经是蒂芙尼当前和可预见的将来的重要策略之一，而刚刚重新开业的纽约第五大道旗舰店，将成为蒂芙尼全球其他精品店全新设计和视觉概念的重要依据。
美国时间4月28日，蒂芙尼纽约第五大道旗舰店在经过多年的扩建和翻新后将正式对外重新营业。这间旗舰店位于美国纽约第57街与第五大道交界处，是蒂芙尼蜚声全球的标志性店铺，其最早开业时间要追溯至1940年。2020年年初，蒂芙尼启动了这间门店的翻新工作，从规划到施工再到回归先后有四年多的时间。
全新蒂芙尼第五大道旗舰店在保有原始设计的基础上，对经典外立面以及旋转门上方的Atlas大力神巨型时钟进行翻新。同时，大都会建筑事务所纽约工作室（OMA New York）合伙人重松象平（Shohei Shigematsu）带领团队对该旗舰店内的建筑核心设施及循环系统进行了改造，并在现有建筑以外，重新打造一座全新三层玻璃楼体。这新增空间由两种截然不同的结构组成，用以代替在1980年拓展的顶层办公区域。
此外，第五大道旗舰店内部空间的重新设计由建筑师彼得·马里诺（Peter Marino）负责。进入旗舰店，中央的升降电梯，可引领顾客到任意一楼层。除此之外，顾客也可通过中央一座连接3至8层的旋转楼梯登入各个楼层，该楼梯的设计从蒂芙尼传奇珠宝设计师Elsa Peretti钟爱的自然形态中汲取灵感。在店内除了珠宝展示区，还有近40件艺术品遍布全新旗舰店的10层空间，其中不乏与知名艺术家携手打造的特别作品。
蒂芙尼把这间重新翻修的旗舰店命名为“地标（The Landmark）”。在另一个与彭博新闻的采访中，Anthony Ledru拒绝透露翻修和改建这间店铺的投资金额，但表示，“完全没有超过10亿美元。”他强调，“这是LVMH集团有史以来对单店进行的最大规模投资。”
2021年初，LVMH集团正式完成对蒂芙尼的收购。蒂芙尼的加入迅速扩大了该集团在高级珠宝市场的市占率。2022财年，LVMH集团珠宝和腕表部门实现营收同比增长18%至105.81亿欧元（约合人民币），是继时装和皮具配饰、精选零售业务之后的第3大业务板块。扣除销售费用和日常管理费用后，珠宝和腕表部门的经营利润实现同比增长20.1%。
LVMH集团特别强调，蒂芙尼在2022年实现创纪录的一年，品牌在市场上的欢迎程度日益高涨。Bernard Arnault在2022年报会议上表示，如果蒂芙尼现在仍然是一家上市公司，它现在的市值会是LVMH集团收购价格的两倍。
LVMH集团并未透露蒂芙尼去年具体的营收数据。根据汇丰银行估算，蒂芙尼销售额已经从2020年的30亿欧元涨到了2022年的51亿欧元，预计在2025年能增长至74亿欧元。
Tiffany 蒂芙尼
Tiffany（蒂芙尼）诞生于1873年的美国纽约。全球每月搜索量1240万次，位列全球最受关注珠宝品牌第一名；世界十大珠宝品牌第一名，美国上流社会最喜爱的珠宝品牌第五名；2011年Tiffany以44.98亿美金的品牌价值，位列interbrand机构发布的“全球最具价值品牌”第73名，珠宝类第一名，超过了壳牌石油、VISA、雅虎、法拉利等等众多国际大牌的品牌价值。Tiffany的地位相当于腕表界的劳力士，虽不是顶级奢侈珠宝品牌，却是最有价值的珠宝品牌。虽未登上《世界十大顶级奢侈品珠宝品牌》，却是世界最大的珠宝品牌。也是王室、总统最喜爱的珠宝品牌之一。
Tiffany 蒂芙尼
Tiffany 蒂芙尼 品牌档案
英文名：Tiffany & Co. 中文名：蒂芙尼（或蒂凡尼）
官网：http://www.tiffany.cn/
创立于：1837年，美国纽约
产品定位：豪华品珠宝品牌
淘宝网价格参考
世界珠宝之王：Tiffany 蒂芙尼
Tiffany（蒂芙尼）诞生于1873年的美国纽约。全球每月搜索量1240万次，位列全球最受关注珠宝品牌第一名；世界十大珠宝品牌第一名，世界最大珠宝公司；美国上流社会最喜爱的珠宝品牌第五名；2011年Tiffany以44.98亿美金的品牌价值，位列interbrand机构发布的“全球最具价值品牌”第73名，珠宝类第一名，超过了壳牌石油、VISA、雅虎、法拉利等等众多国际大牌的品牌价值。Tiffany的地位相当于腕表界的劳力士，虽不是顶级奢侈珠宝品牌，却是最有价值的珠宝品牌。虽未登上《世界十大顶级奢侈品珠宝品牌》，却是世界最大的珠宝品牌，也是王室、总统最喜爱的珠宝品牌之一。
20世纪初期，TIFFANY已经吸引了23个当时的皇族家庭光顾。包括英国维多利亚女王、俄国沙皇、波斯国王、埃及总统、巴西国王，以及意大利、丹麦、比利时及希腊的帝王。多年来，为世界所有的国家元首设计不同的物品也成为TIFFANY最引以为荣的经历。 二战期间，蒂芙尼总店搬到了名店云集的纽约第五大道。战争结束后，该品牌迎来了又一个发展黄金期。
Tiffany全称：Tiffany & Co.，由查理.利维斯.蒂芙尼（CharlesLew1s Tiffanv）以借来的1000美元作开业资本，在纽约开没一间文具和精致工艺品的精品店，并逐步扩展，由售卖陶瓷、摆设，进而销售时钟、手表、银器和铜器。经数年苦心经营，蒂芙尼公司渐渐取得了世界宝石业的领导地位。
一百多年以来，蒂芙尼公司曾为多国国家元首度身订做各式珠宝。如前苏联领袖戈巴卓夫到美国进行历史性访问时，蒂芙尼为纪念这一盛事，特别造了一只银制的（Gorbachev BoWl），象征两国新天系的开始。20世纪初期，已有23个国家的皇室成员成为蒂芙尼公司的顾客。除了皇室成员，美国总统和名门望族也是他们的主顾。
Tiffany 蒂芙尼传奇历史
1837年9月，“蒂芙尼”商店创建。这家店的所有商品都用价签标价，不允许顾客讨要折扣，这在当时算是新的经销方式。
1850年，当第一条横越大西洋电缆铺设完成后，该公司发售多段14寸长电缆作为纪念品。
1851年，蒂芙尼推出设计精美的银器，引起广泛关注。此后，它率先使用925银，这在后来成为了美国银制品的标准。
1961年，根据楚门。卡波特小说改编，由奥黛丽。赫本主演的《Tiffany 的早餐》风靡全球，成为美国电影中的经典之作，而Tiffany在片中的出现，令这家世界级珠宝名店的高贵气派传遍全球。
1861年，蒂芙尼受邀为林肯总统就职典礼设计纪念水罐，林肯当时送给妻子的一套珍珠首饰也是蒂芙尼产品。林肯开了先例后，其他美国总统和外国元首争相效仿。美国内战期间，蒂芙尼为北方军队提供剑、旗帜和外科手术器械，后来又为格兰特将军和谢尔曼将军制作过嵌宝石的配剑。
1867年，蒂芙尼以精美银器参加巴黎展览会，荻得首个法国以外国家的银器制造冠军。
1877年，自由神像运抵纽约港，由克里夫兰总统主持揭幕礼，蒂芙尼为此特别设计请柬以作纪念。
1877年，当时全球最大的黄钻石在南非出产，查理.蒂芙尼.以一万八千美元购入，经切割后成为罕见的90刻面的Tiffany Diamond.1886年，蒂芙尼创造出闻名世界的“T1ffaySetting”六爪镶钻首饰，成为日后钻饰的经典作。
1878年巴黎世界博览会，令查理斯。路易斯。蒂芙尼从名不见经传的珠宝商，一夜成名为全球瞩目的设计大师，并且出人意料的获得包括银器设计大奖和珠宝设计金奖在内的8个奖项。 1886年，著名的蒂芙尼六爪镶嵌法面世，立刻成为订婚钻戒镶嵌的国际标准。这种六爪镶嵌法将钻石镶在戒环之上，尽量将钻石承托起来，让光线全方位折射，使美钻尽显璀璨光华。
到19世纪末，蒂芙尼的实力已经与欧洲珠宝商不相上下，它的顾客中包含有欧洲王室与富豪，创始人查尔斯 蒂芙尼则被美国媒体称为 “钻石之王”。
1999年，Tiffany 推出一款独家设计的全新钻石切割法及镶嵌法，轰动一时，Tiffany订婚钻戒再次光芒四射。
20世纪初期，已有23个国家的皇室成长员成为蒂芙尼公司的顾客。其中包括英国维多利亚女皇、俄国沙皇、埃及总统，波斯国王以及意大利、丹表、比利时和希腊的皇帝。除了皇室成员，美国总统和名门望族也是他们的主顾。美国已故总统林肯在美国内战打得如火如荼之时，亦设法抽空到蒂芙尼商店为妻子玛莉购买珍珠项链。
时至今日，蒂芙尼已跃居为世界著名珠宝公司。该公司的成功主要归功于它的坚定信念，蒂芙尼一向十分注重出品的设计和制作技巧，此外，蒂芙尼更常把一些过时的意念和设计注入现代生命，使出品转身成为既原始独创而又时髦现代。蒂芙尼的哲学是：把协调、均匀和秩序融合成为独一无二的精品。
