恒大所有的楼盘都在这了，看看有没有你家的
这么多楼，读都得读半天，这些年....没闲着
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许家印破了行业“潜规则”？竟把恒大619个楼盘价目表全曝光了
“你先到现场来看看，底价我再帮你申请。”
多年来，人们在买房子的时候几乎都听过这句话。对于房子的“底价”，销售员总是讳莫如深。随之而来的，是“吃差价”、“折扣差”等各种流氓手段充斥购房过程。
不过，这一行业“潜规则”，似乎正在被打破。
3月18日，恒大宣布，全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开，再次颠覆行业。
恒大公告宣布公开619个楼盘每套房源的价格。
公示房价重塑利益分配
互联网时代，交易公开透明已是大势所趋。
淘宝、京东、携程等科技公司的出现，令人们在衣食行中的消费数据非常透明；但住房领域，“假房源”“吃差价”等各种流氓手段充斥，消费者苦不堪言。
针对行业痛点，“真房源”成为行业的改革方向，并在二手房市场逐渐透明；但新房领域仍在摸索，其推进真房源最大的难题，主要在于利益分配。
新房销售中常见的套路是：销售顾问拿出位置不好或少量的商品房，标低价格吸引购房者，购房者来到售楼处后，实际看到的价格比宣传价高很多，导致购房者浪费时间成本和个人精力。
如今这一“潜规则”将被恒大打破。
3月18日后，恒大推出“一房一价”：购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格。
此举意味着恒大自动放弃了行业常见的利润点，并极大简化了客户的购房流程。
业内人士称，恒大率先推出“一房一价”，将带领整个新房行业朝着具备真价格、真信息、真存在的“真房源”迈出一大步。
而这恰恰是恒大希望看到的。恒大表示，此次公开价格，就是为了让购房者“明明白白放心买”，甚至令线上买房比线下买房更省心。
死掐中间商赚差价
如今，重用中介渠道是诸多房企的销售措施，但在依赖中介的同时，也使得渠道费水涨船高，而这部分费用都被转嫁到消费者头上。
此外，有些房企还采用“合伙人制度”，给出一个基础价给销售，销售员如果能以更高的价格卖出，则可获取更多的佣金。这种方式让销售人员不惜抬高报价，也导致消费者利益受损。
如今，恒大利用“恒房通”直接面向客户，省却了中介环节，没有中间商赚差价，价格也透明化，将这些渠道环节剩下的钱让利消费者：全国享78折优惠、通过恒房通推荐再享97折，根据不同情况还有额外折扣，如去化率90%以上再享94折、按揭付款再享95折，所有折扣叠加后，最低可至63折。
同时，恒大还实施了“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，且购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房，彻底打消了购房者的后顾之忧。
南都记者 林广
真房价，“恒”良心！恒大619个楼盘房价全公开
2020年第一季度的营销界，受不可抗力的因素显得有些沉寂，刷屏现象和热销产品都在减少。
然而，在2月以合约销售额447.3亿元稳居业内前列的恒大集团，凭一己之力升温市场，并且时至今日依旧在制造话题“发酵”。
是什么让恒大打动人心？是真实。
没有花哨炫技的套路，只有“拳拳到肉”的出击，着眼于客户关注的方面，提前想客户所想，把一切变为现实。
在3月18日最新销售政策中，恒大再迎更新，将619个楼盘每套房源价格在“恒房通”上公开，实现“真实的房源+真实的价格”。
让有效的数字力量，胜过千言万语的噱头。
有实力：无惧公开 不怕考验
只有当产品确实能够针对客户痛点给到解决方案，营销才是“可信”的，客户才会在认知的基础上真的认可品牌和产品。
对于购房者来说，他们的关注点多数来自于价格。无论开发商将产品包装得多么“天花乱坠”，解决不了客户在价格层面的困局，仍旧是一道难题。
对此，恒大给出的解决方案是在现有全线楼盘78折、恒房通推荐额外97折、楼宇去化率及不同付款方式的针对折扣等多重优惠基础上，将全国619个楼盘每套房源价格全部公开。
只要客户下载恒大专属购房服务软件“恒房通”，注册即可查看每个房源信息。心仪的楼盘各个户型的最终成交价格是多少，全部在网上一目了然。如此一来，客户可通过预先知道价格，再根据手上购房预算选定适合自己的目标。
以前，客户买房只知道一个“大概价格”，对不同楼栋、不同楼层、不同朝向、不同户型的产品价格更是了解甚微。现在，有了恒大的“帮忙”，看中的楼盘里每一个房源价格，都能一手掌握。
客户通过对比与筛选，很快就能选到“买得起”的好房，再通过网上下单的方式，很快就能变身“有房族”，再加上恒大独有的“无理由退房+低价购房”双保险，整个网上购房体验可谓省时省事省力省心。
勇气来自于实力，恒大让价格透明化，显示了其经得起市场考验的信心。
有魄力：愿意挑战 向新发展
一个企业，不能依赖外界给自身带来改变,而是要有去“改变世界”的魄力，才会有旺盛的发展生命力。
在恒大将当前楼市“寒冬”变成“阳春”的一系列举动中，我们看到其完成了2大挑战。
1、挑战传统市场。 当线下卖房暂时受限时，恒大很快就将售楼部搬到了线上。得益于前期打造的“恒房通”平台，恒大网上卖房更加游刃有余。如今，“恒房通”在短短几个月的调整与完善中，服务的客户数量一直在增长，已经不断向一个成熟的购房软件靠拢。
可以看到，恒大“电商式卖房模式”并非只是应对特殊时期，而是打算将其长远发展下去。传统的卖房结构已经不再能完全适应当下，必须尽快改变，才能拥有强大的竞争力。
2、挑战固化思维。 虽然恒大的销售业绩均来自于购房者，但这些群体中有许多都是通过介绍转成交。对于有些企业来说，只有会消费的客户才是目标，可恒大却将不会消费的客户也纳入利益范围。
恒大“恒房通”主要服务2大类客户，一种是有购房意向，想通
过平台下单恒大房源的客户；一种则是暂时没有购房打算，只想通过平台受益的客户。虽然客户需求不同，但相同的是，客户都可以在恒大受益。只要在平台上缴纳3000元锁定一套房源，恒大就为大家开启“财富之门”——
本人购买任意恒大房：定金抵房款，房价减4万元，额外再享99折；
若推荐他人购买任意恒大房：返还定金，再享35000元和1%佣金；
锁定房源被第三方购买：定金返还，再给予3000元补偿；
锁定房源在规定期内未售出：定金全数返还，在此期间可以在恒
房通上推荐亲友看房，最高可得300元。
经过2020年第一季度，恒大已经成为许多人心中的“刷屏营销专业户”。每一个营销举动之所以卷起市场风浪，也是来自于恒大对市场风向、客户心理的准确把控。当然，重要的是恒大对其品质有十足的信任，所以无论营销手段如何变化，恒大都能屹立前端。所谓真金不怕火炼，恒大这块“真金”也经得起市场的锤炼。
