快手短视频：百度日本百度，再度以日本为据点向全球突围

小编 2024年11月14日 12:56 46 0

百度，再度以日本为据点向全球突围

百度正在海外尝试成为 App 加工厂，尽管从结果来看并不十分顺利，但对海外市场的野心从未消失。

日本，是百度出海的第一站，同时也是目前百度海外最稳固的阵地之一。

从 2006 年，鼎盛时期的百度高调宣布将日本作为国际化首发站，到 2015 年遗憾宣布关闭搜索引擎退出日本搜索市场，尽管还保留了输入法等业务，但核心业务的关停似乎已经宣告“百度败走日本”。

而再过六年，我们发现百度放弃了搜索，但未放弃日本。

12 年百度老兵，挂帅百度日本近 8 年

综合白鲸出海此前报道以及同多位百度内部人士确认，目前百度日本的法人、董事长兼 CEO 仍由百度高级总监张成焕 Charles Zhang 担任。与此同时，任百度国际事业部总经理的张成焕，在日本之外，同时负责美国、东南亚、拉美等市场的发展和扩张。

根据百度日本官网介绍，张成焕毕业于南开大学，后任丸红株式会社销售经理、北电网络客户经理、思科系统业务发展经理。2008 年，赴美国加州大学圣地亚哥分校留学。在完成 MBA 课程后，于2010 年 9 月加入百度公司。

从 2010 年初来时任国际业务发展主管，到 2014 年任百度日本公司 CEO，再到 2018 年至今担任国际化事业部总经理。12 年百度老兵，一直带领在百度在海外寻找新的机会。

张成焕任职一年以上工作经历｜数据来源：LinkedIn

说来也巧，张成焕和日本的缘分要远早于其入职百度的时间，根据张成焕 LinkedIn 主页数据，其于 1997 年-2001 年在老牌日企丸红株式会社任职。想来这一段经历也为张成焕了解日本市场、日本用户的交互方式打下了基础。据接近张成焕的相关人士透露，在疫情开始之前，张成焕经常往返于中国和日本 ，确保及时了解日本市场的动向以及员工想法。

不同于“百度搜索日本时任负责人井上俊一，尽管对日本用户有深入洞察又有雅虎搜索背景，但无实际决策权、又是技术出身，从一开始就几乎注定无法带领百度搜索在日本落地”的命运，张成焕在集团内部颇有话语权。

另外，许是吸取百度搜索不够本地化的经验教训，目前百度日本团队既有在深圳办公的中国成员，也有一定数量的日本员工，涉及数据分析、工程师、PM、PR、BD、项目经理都众多基础岗位，五脏俱全。尽管核心决策权仍在中国，但也会积极参考日本方面的情况和建议。

相较于团队的本地化，其实营销和产品的本地化要更加明显，我们会在后面产品部分详细分析。根据官网数据，目前百度日本的业务涵盖软件、智能硬件以及广告服务等三个大方向，我们今天分析以百度日本的软件业务、尤其是非游戏软件为主。

（下文分析的产品不包括已经从百度国际化事业部拆分的小熊博望）

啥火做啥，过去两年百度国际格外努力

根据 Data.ai 数据，百度在 App Store 和 Google Play 两大应用商店内发布过主要面向日本市场的产品且目前仍在存续状态的开发商账户各有两个，共涉及应用 21 款。

从应用上线时间来看 ，21 款产品中有 14 款产品上线于 2020 年和 2021 年，占产品总数的 66.67%。很明显，过去两年百度国际化事业部的产品考核任务明显加重，可以说 2020 和 2021 年是百度国际最“努力”的两年。

从更新情况来看，21 款产品中只有 6 款产品自 2022 年以来进行了产品更新、有 11 款产品在过去一年中进行了更新。 有 7 款 App 在 2021 年停止了更新、有 6 款产品在 2022 年停止了更新。

显然，产品上新速度加快后，优胜劣汰的速度也明显增加。 百度国际给新产品的成长周期并不长，最短的产品寿命仅有 1 个月，3 个月、6 个月寿命的产品也不少见。不过也基本符合“大厂”的平均新品周期。在效率第一位的竞争氛围中，被抛弃似乎成为了常态。

从应用类别上看 ，21 款产品中，输入法产品 2 款、社交产品 3 款、图书产品 4 款、健康产品 5 款、工具产品 2 款、图片产品 2 款、游戏 3 款。

单从数量上来看，图书和健康似乎是百度国际这两年发力最猛的方向，但如果结合产品停止更新时间来看，便不难发现截止到 2021 年年末，几乎所有的互动小说和健康 App 都停止了更新，3 个月没有更新其实基本宣告产品生命的终结。再来看，百度国际在 2022 年推出的新品和仍坚持更新的产品大多属于社交和工具两大类别。

而纵观百度国际近几年出海产品基本可以将百度的整个出海趋势概括为“什么火做什么”。互动小说、身体健康、冥想、识图、社交小插件基本都是由于新冠疫情而引发的用户生活方式和生活习惯变化而诞生的火爆产品。

冥想 App Calm 在 2021 年 8 月全球下载量突破 1 亿次；植物识别 App PictureThis 常年盘踞美国畅销总榜 Top50，并直接凭借该款产品将母公司睿琪软件直接送进中国非游厂商出海收入 Top10；Sensor Tower 统计的中文在线旗下互动小说 Chapters 月流水可以达到 300 万美元；主打熟人实时社交的 Locket Widget、LiveIn 轮番登顶美国免费总榜。这些，我们有目共睹。

毫无疑问，百度国际在“紧密追踪海外市场动向并跟随大趋势变化及时推出新的产品”方面，做得很不错。从商业角度来看，无可厚非，直接复刻市面上最火的产品、最赚钱的产品就是效率最大化、最省事儿的方法。

可如果换个视角，这些产品中似乎又少了些百度的基因、百度的用户洞察。 而导致的直接结果是旗下大部分的产品成绩并不能算得上好。笔者挨个翻看了停止更新的产品，发现其中一些甚至从未进入任何国家的任何榜单，也发现一些产品冥冥有一些小的设计和心思在里面，但也因为和市面产品同质化严重而被放弃。所以从某种角度来看，走得快，也是一种慢，反之亦然。

说过大的方向，我们下文将结合百度国际在 2022 年仍在更新和运营的产品，来尝试分析这些还在存活的产品是否有机会成为百度海外新的增长点。另外，笔者在准备这部分资料的时候发现，百度在本地化营销和增长的一些思路也很有趣，希望对出海日本的创企有所帮助。

输入法、社交、工具，百度国际路在何方？

综合 Data.ai 和应用商店数据，百度国际 2022 年才上新或持续运营的产品主要有 Simeji、Gravity、Dogsnap 和 Snapwidget 四款。其中前两款主要面向日本市场，后两款则主要面向欧美市场；Simeji 和 Dogsnap 属于工具、Gravity 和 Snapwidget 属于社交。

Simeji：日本排名 Top3 的输入法，用榜单敲开少女的心

根据 Data.ai 数据，提供日文输入、键盘皮肤切换、表情包、词云联想、语音输入等功能的输入法应用Simeji，常年位列日本工具类应用下载榜和畅销榜双榜 Top10。甚至还曾于 2021 年 4 月 2 日登顶日本 App Store 免费榜榜首。

数据来源：Data.ai

根据 Simeji 在 Google Play 和 App Store 应用商店中描述，Google Play 版本的累计下载量已经超过量 4500 万、App Store 版本的下载量也超过了 3900 万，在仅有 1.18 亿互联网用户的日本市场算得上很不错的数据。

说实话，输入法是一个十分考验本地化水平的产品，需要对日本本地用户的使用习惯有深刻的了解，但碍于笔者本人对日文以及日本文化只是略懂皮毛、再加上笔者常年使用系统自带输入法，恐无法对 Simeji 在产品本地化上都做了哪些工作做出详细拆解。

但在笔者请教过几位有日本学习或工作经验的朋友过后，大家一致表示相较于日本其他输入法，确实很多本地人都会用 Simeji，一方面是个性化选择更多、另一方面是词云联想紧跟潮流，很多流行语都会在输入第一个字母后自动联想出现，提高了交流效率。 另外，对方还表示，或许 Simeji 庞大的颜文字库也是其能在日本市场站稳脚跟的重要原因。 笔者体验后发现，就连我这种完全对颜文字无感的三次元少女都有被可爱到。举例说明：ʕ•ᴥ•ʔ 、꒰•̫͡•ོ꒱、꒰* ॢꈍ◡ꈍ ॢ꒱.*˚‧、( •̀֊•́ ) ̖́-

与此同时，Simeji 还会在键盘内列出近期最受欢迎的颜文字以及对应的收藏量，方便用户紧跟社交潮流。

除了产品本身，笔者认为“Simeji 自 2019 年 7 月 3 日开始坚持至今的 Simeji 排行榜”其实为我们出海日本以及其他市场提供了重要启发。

Simeji 三年来基本上保持 2 周一更的频率，至今已经有 86 期排行榜，而排行榜的内容也从第一期的“最受少女欢迎的 Top10 支付应用”一路进展到“最想和 Ta 谈恋爱的 Top10 名人”。

细细查阅发现，Simeji 榜单在活泼有趣的同时，其实也是在对日本年轻用户的习惯和文化做深入调查。榜单关注的话题跨度从最喜欢的动漫、最喜欢的配音演员、最喜欢的 TikToker、暑假最想去的地方、最喜欢的小吃、最喜欢的迪士尼角色、万圣节最喜欢的打扮，到最想去的大学、最想重新开始的事情等等。从吃喝玩乐到人生哲学，Simeji 正在用自己独有的方式敲开少女的心。

Simeji 虽然是工具类产品，但介于键盘的特殊属性，Simeji 又和社交紧密相关，而榜单的渗透既可以帮助 Simeji 实现品牌自传播，也可以及时了解 Z 世代用户社交动向，一举两得。

而选择用排行榜来解决问题本身就有很强的日本本土气息。 笔者此前也曾和其他出海从业者讨论为什么日本用户那么爱投票、基本三天一小投七天一大投，讨论的结果是可能和日本人格外注重秩序感以及他人感受有关。但总之，从女明星的鼻子到城市经济发展，万物皆可排行。

另外，笔者此前在整理日本的美妆品牌时也发现，一些品牌会尝试自制排行榜来提高“身价”，也有不少消费者买单...当然，这不是鼓励出海从业者做虚假榜单，是希望大家在进入日本市场时可以合理利用榜单，实现强势增长。

Gravity：灵魂交友，成本土少女偏爱的匿名 SNS

此前笔者曾在《百度在日本做的灵魂交友应用，出乎意料的好》一文中详细拆解过百度为什么在日本做一款社交产品、Gravity 的注册流程以及功能体验，欲详细了解的朋友可以直接跳转阅读。

从标题应该也能看出一二，Gravity 在日本的成绩还不错，基本上长期位列日本 App Store 社交下载榜 Top30 左右，甚至曾进入社交下载榜 Top3、总榜 Top63。根据 Gravity 官方 12 月释放消息下载量已经突破百万。

过去写过的，就不再赘述，今天想说一说 Gravity 为什么在日本能“火”。

Gravity 能够在日本快速突围和其抓住“匿名社交”以及“人格测试”两个特点有关。

· 匿名社交

在 Gravity 上，用户也可以选择通过星球、语音房、“交流瓶”、随机 1v1 语音等众多不同的形式和其他用户交流。在提供不同交互方式的同时，Gravity 也尊重用户不暴露自己的权力。

用户既可以系统内预选的图片作为头像，也可以选择在应用内进行手动捏脸，为自己打造合适的 2D/3D Avatar 形象，而且为了更贴近日本的二次元氛围，Gravity 的提供的眼妆、头发、表情都颇有些漫画氛围。尽管笔者不认同 Gravity 将之称之为元宇宙，但可以肯定的是，百度在紧跟潮流的同时，加入了很多本地化设计。这对于一个几乎完全 Base 在深圳的团队而言，不容易。

不管是普通图片、2D 形象还是 3D Avatar，都可以支撑用户藏匿其中，这一点和此前出海日本的开发者的观察十分一致。

“日本用户很奇怪，中国人在社交媒体上遇见聊得来的朋友，都会很自然的加微信或者 QQ，美洲欧洲南亚的用户会要求添加 Snapchat、Instagram 或者 WhatsApp，但多数日本用户很少将自己各个社交媒体上认识的朋友迁移到其他平台 ，Line 好友、Twitter 好友、Kakao 好友几乎不会有交集，这和日本用户格外注重其他人如何看待自己以及隐私有关。 因而相较于熟人社交或者纯陌生人社交，这种匿名交友应用可以帮助用户以一个全新的身份结识和自己契合的好友。

再加上 Gravity 主打星球灵魂交友的模式，也更容易让用户产生兴趣从而更积极地投入其中。

· 性格测试

产品功能是否足够有趣、产品 UI 是否足够本地化是能够留住用户的关键。至于能否吸引用户还是看是否有足够诱人的钩子，而性格测试正是百度找到的抓手。

和对榜单的关注类似，日本用户似乎也偏爱各种测试，日本排名 Top5 的 Dating App With 也是一款基于心理测试提升匹配合适度的产品。而 Pokekara 凭借重生漫画心理测评提升百分之 N 百的分享率也都是很好的例子。

另外，此前笔者曾在 Gravity 的拆解文章中提到其测试题似乎有点意识流，但当笔者查阅了日本热门的测试题后似乎又有点释然...

比如日本综艺节目《月曜夜未央》中用画五角星时的起笔来判断人的性格；抱胸或者握手时先出左右手代表不同的性格；颜色测试暴露性格弱点；魔方测试...虽然不懂这些到底意味着什么，但是并不影响他的流行。

相较于其他产品，笔者认为 Gravity 既有百度的基因、也有中国互联网的特色，同时也针对日本用户需求和特点做了很多本土化设计，希望可以走得更远。

Dogsnap：宠物识别+宠物健康+人宠互动+宠物训练

Dogsnap 是百度国际 2021 年 9 月上线的一款犬种识别 App，但与此同时兼顾人宠互动和宠物主社交功能。主要面向北美、欧洲和南美等市场，根据 Sensor Tower 数据，Dogsnap 2 月月下载量 4 万次、月营收 2 万美元，虽然算不上很好的数据，但在没有大规模投放的情况下取得这样的成绩，也算一个良好开端。

作为一款犬种识别 App，以笔者的试用情况来看，识别的精准度几乎可以达到 100%，这可能和笔者用于测试的犬只大多都是金毛、边牧、哈士奇、腊肠等相对容易辨认的犬种有关。而且比较贴心的是除了会识别出犬种，还会标记出宠物性情、易训程度、健康风险、生理特征等 ，对于新手宠物主而言十分友好，可以快速对某个犬种形成基本认知，也可以帮助宠物主更加关注易出问题，以笔者测试的边牧为例，系统提示具有髋关节发育不良的高危风险。

除了犬种识别，Dogsnap 还提供宠物表情识别、狗语翻译器、日常记录、宠物训练指导、宠物清洁倒计时等功能。 我们逐一来看。

宠物表情识别，着实可爱到笔者。用户需要上传或者实时拍摄一张宠物完整五官的照片，Dogsnap 会根据照片分析狗狗到心情，并会根据目前宠物心情给出指导性建议。比如，狗狗害怕时系统建议帮助狗狗克服恐惧、了解害怕原因等。

整体来看，宠物感受识别对于照片的精确度要求较高，需要狗狗露出完整五官且画质清晰 ，这对 6 个月以下的狗子而言太难了...不过趣味性很强，从某种意义上对于宠物主理解狗狗也有帮助。

狗语交流器 ，这个暂时没办法给大家测评了，我引导半天我家的傻狗只是疯狂舔我摇尾巴，所以无法洞悉准确与否了。宠语翻译器这几年在全球市场还是蛮火的，越来越多的家长希望能够真正了解毛孩子的语言和感受，但从笔者个人的测试结果来看，准确度都有待进一步提高。不过 Dogsnap 会将录音以更可爱的音色传递出来，也挺可爱。

宠物训练 ，和其他犬种识别的一个很大不同是，Dogsnap 提供了宠物训导功能，系统会以动图演示的模式帮助宠物主完成对狗狗的基础训练、好习惯训练以及趣味训练。

依笔者训练狗狗经验来看，训练方式尽管简短还是相对较为科学和正确的，另外在完成训练后用户可以上传自己训练狗狗的视频到平台上，可以获得其他用户的点赞。

日常记录，Dogsnap 鼓励用户以图片+文字+时间的方式记录 下狗狗每次的散步情况、体重、心情、食物、爪印、洗澡、疫苗等日常，方便用户进行更科学地喂养。另外，用户也可以利用系统设置清洁和喂养倒计时等，以防忙起来忘记。

说实话，Dogsnap 的使用体验完全超出了笔者预期，使用很流畅、UI 蛮可爱、功能很实用。

但如果能在应用中增加宠物主互动社区、同品种或同地域宠物社群、宠物友好公园、宠物友好餐厅、宠物定制周边、宠物用品排名 那就更好不过了！（来自一位资深宠物主的真实诉求）一方面是功能的齐全，另一方面是商业模式的多元。

目前海外宠物社交赛道市场大有可为，海外不少国家和地区宠物友好指数很高，且具备为宠物消费的意识和能力，与此同时缺乏头部公司，希望百度能够抓住先发优势，从工具开辟出一条广阔的道路！

由于白鲸出海准备的“小组件熟人社交的现在和未来”选题将于近日发布，所以本文将不再对于SnapWidget 进行更多分析。小组件社交或许是熟人社交的突破口、但也有可能昙花一现。

至于百度国际，能否凭借 Simeji、Gravity、Dogsnap、SnapWidget 在全球市场实现突围，我们只能交给时间。在关注中国社交&泛娱乐出海的这三年笔者深刻体会到一个产品、一个公司的成功，与产品有关，但更和策略、决心、时机有关。

莫道桑榆晚、为霞尚满天。况，百度才 22 岁。

日本人常用的网站大全（去了日本千万别再用百度了）

日本人常用网站：（有些需要翻墙哦~）

1、西铁城官网：http://www.citizen.co.jp/

2、爱普生官方网站：http://www.epson.com/

3、雅虎日本：http://www.yahoo.co.jp/

4、谷歌日本：http://www.google.co.jp/

5、朝日新闻：http://www.asahi.com/

6、goo：http://www.goo.ne.jp/

7、价格网kakaku：http://kakaku.com/

8、NicoVideo ：http://www.nicovideo.jp/

9、新宿歌舞伎町：http://www.kabukicho.or.jp/

10、火影忍者官方网站：http://www.viz.com/naruto

11、海贼王官方网站：http://www.ytv.co.jp/conan/

12、名侦探柯南官方网站：http://www.ytv.co.jp/conan/

13、日本国会图书馆 http://t.cn/hqeEXl

14、日本图书与博物 http://t.cn/zOiREUU

15、日本东京博物馆 http://t.cn/zOiREUb

16、日本内阁文库 http://t.cn/S5ujfh

17、日本文化遗产 http://t.cn/zOL6UOi

18、日本关西之窗 http://t.cn/RgSKVBO

19、日本文化事典 http://t.cn/h4yUM0

20、日本正仓院 http://t.cn/RJLcBSQ

21、日本神话 http://t.cn/8kxeUf9

22、静嘉堂文库美术馆 http://t.cn/SzyvYA

23、日本广播放送协会 http://t.cn/GLVdl

24、日文化艺术振兴会 http://t.cn/RgSKVBY

25、日本着物俱乐部 http://t.cn/ShNUQF

26、中日文化交流史 http://t.cn/RgSKVBT

27、日本玩具博物馆 http://t.cn/RgSKVrw

28、石川新情报书府 http://t.cn/RgSKVBH

29、田中千代纪念馆 http://t.cn/RgSKVBW

30、国文学研究资料馆 http://t.cn/SGnHa6

31、京大人文科学研究所 http://t.cn/zQZ0cCt

32、历史资料集 http://t.cn/RgSKVr7

33、木村新造装束店 http://www.kimurashozoku.com/

34、九州国立博物馆 http://www.kyuhaku.com/pr/

35、日光山輪王寺 http://www.rinnoji.or.jp/

36、日本祭祀 http://japanfestival.web.fc2.com/

37、babi-log ジャンル http://plaza.rakuten.co.jp/babironne/

38、TORON TALKER http://toron.pepper.jp/

39、日本岩波书店 http://www.iwanami.co.jp/

40、日本东洋文库 http://www.toyo-bunko.or.jp/

41、日本奈良观光 http://narashikanko.jp/

42、中国文化专攻 http://www.hum.ibaraki.ac.jp/chubun/

43、世界战史 http://www.h4.dion.ne.jp/~kosak/index.htm

44、大阪历史博物馆 http://www.mus-his.city.osaka.jp/index.html

45、日韩东北亚导览 http://101vision.com/CITY-GUID/JP.HTM

46、世界史探访 http://tanbou.info/

47、和本古文书专门图书馆 http://t.cn/RgS9fVz

48、吉川弘文館 http://t.cn/zYQGAjH

49、日本佛教大学 http://t.cn/RgS9fV7

50、亚洲文献 http://t.cn/RgS9fV4

51、源氏物语馆 http://t.cn/RgS9fVc

52、日本国会会议检索 http://t.cn/zYQqUsu

53、日本通 http://t.cn/RgS9fVX

54、日本多久聖廟 http://t.cn/RgS9fVy

55、日本传统音乐 http://t.cn/RgS9fVa

56、国际战略研究所 http://t.cn/RgS9fV2

57、银座新时代着物店 http://t.cn/RgS9fVw

58、城迹散步道 http://t.cn/RgS9fVq

59、时计美术宝饰新闻社 http://t.cn/RgS9NVJ

60、筑波大学附属图书馆 http://t.cn/RgSCniC

61、大坂历史博物馆 http://t.cn/8kxd0d5

62、鹿儿岛大学图书馆 http://t.cn/RgSCnip

63、九州大学收藏馆 http://t.cn/zlPawRO

65、日本信息 http://t.cn/hrBMra

66、日本forever http://t.cn/RgSCniN

67、東京古典会 http://t.cn/RgSCniW

68、北海道大学图书馆 http://www2.lib.hokudai.ac.jp/

69、日本船史 http://www1.cts.ne.jp/~fleet7/index.html

70、全朝教大阪 http://kangaerukai.net/index.htm

71、日本观光 http://www.vjc.jp/index.html

72、友禅美术馆 http://t.cn/zYvNdfw

73、kimono真乐 http://t.cn/RgSN8Um

74、福冈市博物馆 http://t.cn/RUpP7iN

75、神户大学图书馆 http://t.cn/RgSN8Ua

76、明治时代 http://t.cn/zYQqxrJ

77、日本古代史论坛 http://t.cn/zTEHhLS

78、日本文化 http://t.cn/RgSN8U9

79、日本大学图书馆信息 http://t.cn/RgSN8U6

80、公共图书馆大全 http://t.cn/aKWVjT

81、日本出版社 http://t.cn/RgSN8UX

82、日本大学索引 http://t.cn/5wEXZ

83、和田义男旅行写真馆 http://t.cn/zQpphaT

84、官制大观 http://t.cn/RgSN8UN

85、东北大学图书馆 http://t.cn/RgSN8Ui

86、东京都历史文化财团 http://t.cn/zOBQjGQ

87、纪州经济史文化史研究所 http://t.cn/RgSN8UC

88、京大総合研究博物館 http://t.cn/a9zYJd

89、福井県文書館 http://t.cn/RgSN8Uo

90、静冈县立图书馆 http://t.cn/RgSN8UQ

91、古河市政 http://t.cn/RgSN8UK

92、早稻田大学图书馆 http://www.waseda.jp/jp/global/library/index.html

93、東京文化財研究所 http://www.tobunken.go.jp/index_j.html

94、琴棋书画 http://www.geocities.jp/qsshc/

95、日本图库 http://www.japan-photo.de/

96、日本国内美术馆博物馆大全http://www.enjoy.ne.jp/~shibata/museumlink.html

97、东京大学所藏佛教相关重要书展http://www.lib.u-tokyo.ac.jp/tenjikai/tenjikai2001/top.html

98、東京大学東洋文化研究所図書室http://www.ioc.u-tokyo.ac.jp/~library/

99、東京大学東洋文化研究所http://www.ioc.u-tokyo.ac.jp/

100、東京大学综合图书馆汉籍目录http://gazo.dl.itc.u-tokyo.ac.jp/kanseki/

101、京都人文科学研究所http://www.zinbun.kyoto-u.ac.jp/

102、京都府京都文化博物馆http://www.bunpaku.or.jp/index.html

103、数字丝绸之路http://dsr.nii.ac.jp/

104、日本所藏中文古籍數據庫http://www.kanji.zinbun.kyoto-u.ac.jp/kanseki

105、MIHO博物馆http://miho.jp/

106、日本国内美術館の紹介http://www.enjoy.ne.jp/~shibata/museumlink.html

107、福冈大学图书馆http://www.lib.fukuoka-u.ac.jp/

108、冲绳县立图书馆http://miho.jp/

109大阪市立美术馆http://osaka-art.info-museum.net/

110、历史资料集http://f48.aaa.livedoor.jp/~adsawada/siryou/

111、冲绳县立博物馆美术馆http://t.cn/RgSNkse

112、龙谷大学古籍http://t.cn/RLPbcjk

113、德川美术馆http://t.cn/zYQGk2Y

114、东京都立図書館http://t.cn/RiS57D7

115、东洋哲学研究所http://t.cn/RgSNksk

116、飞鸟资料馆http://t.cn/RgSNFv4

117、风俗博物馆http://t.cn/hrMzuW

118、古代史獺祭http://t.cn/RVERuVN

119、古文字资料馆http://t.cn/RwH275Q

120、漢字情報研究http://t.cn/RgSNksD

121、日本绘物卷http://t.cn/zYQG11x

122、京都文化观光http://t.cn/aRTnbO

123、京都文化观光http://t.cn/RgSNksF

124、日本古塔古坟等http://t.cn/RgSNFvU

125、明治神宫http://t.cn/SP6r3S

126、奈良历史漫步http://t.cn/RgSNFvf

127、土木资料馆http://t.cn/RgSNkss

128、日本经典文学文化http://t.cn/RgSNFvP

129、日本文化厅http://t.cn/RgSNFvv

130、五岛美术馆http://t.cn/R5G3zdj

131、有职装束研究綺陽会http://www.kariginu.jp/

132、龙谷大学图书馆http://opac.lib.ryukoku.ac.jp/hp/index.html

133、日本博物馆图书馆http://www.sengoku-expo.net/J/link.html

134、日本奈良馆http://www.narakan.com/index.html

135、正仓院文书检索http://somoda.media.osaka-cu.ac.jp/

136、正仓院宝物文化http://www.weblio.jp/category/culture/ssihm

137、奈良县图书馆http://www.library.pref.nara.jp/index.html

138、高田装束研究所http://www.takata-courtrobe.co.jp/

139、奈良文化财研究所http://repository.nabunken.go.jp/modules/xoonips/

上线3年，百度的Gravity终于在日本赚到了钱

过去 30 天，Gravity 赚了超过 50 万美元。

自 2020 年 12 上线至今，Gravity 终于开始从日本市场收获回报了。

2021 年 8 月的一天，笔者偶然发现百度国际在日本上线了一款名为 Gravity 的灵魂交友应用，可以粗浅理解为日文版 Soul，于是便有了《百度在日本做的灵魂交友应用，出乎意料的好》。

我们才发现除了广告业务，百度仍然没有放弃社交的梦想，甚至基于过往积累的经验，让 Gravity 凭借灵魂测试、匿名头像、社交星球等功能拿下了日本 App Store 社交下载榜第 2 名的好成绩。

而转眼到了 2023 年，10 月的一天，在做今年白皮书数据梳理的同事和我说“你快看，Gravity 过去 30 天在日本赚到了 50 万美元”，于是便又有了今天的文章。

Gravity 在日本一直保持一定增长和良好的口碑，这在泛娱乐出海圈已经不是什么秘密。

但是从什么时候，Gravity 开始赚钱了呢？

下文我们将从增长趋势、产品设计和付费点设置三个部分，一起来看看如今的 Gravity。

AI、3D、陌生交友，Gravity 顺流而上

从数据观察来看，Gravity 早期采用了冷启动的增长方式，在上线的前三个月每月增长不超过 5 位数，直到 2021 年 4 月月下载量才第一次超过了 10 万次，14 万次的单月下载也是 Gravity 上线至今的最好成绩。

在此之后，还先后迎来多次下载小高潮，在过去的 35 个月中有 26 个月下载超过 5 万次、4 个月下载超过 10 万次。

不过如果从活跃用户数量来看，波动则十分明显，根据点点数据，在 2023 年之前的 12 个月里，Gravity 月活跃用户均在 15 万以上，但是自 2023 年 1 月开始，MAU 立马锐减到不足 5 万，而这样的情况直到 2023 年 10 月才有所好转。

近 23 个月Gravity MAU变化｜数据来源：点点数据

不过 Gravity 似乎并不是通过改变营销增长的方式来脱离困局。

过去一年里，Gravity 在 YouTube、TikTok、Instagram、X 等平台的相关曝光并没有明显增加。

而在投放侧，根据广大大平台数据，Gravity Android 端在过去一年仅投放了 1.5 万条广告素材，这在出海社交产品算得上比较节制的投放，作为对比，“中东版 Soul”Soulchill 在过去 1 年投放了 6.9 万条广告素材。

但从产品本身来看 ，Gravity 似乎格外努力，根据应用商店数据，在过去一年 Gravity 进行了 48 次版本更新，相当于平均每个月更新 4 次，而在过程中，我们可以明显感受到功能和用户使用场景的变化。

在过去的两年中，Gravity 增加了猜拳问答、群聊、AI 聊天和 AI 摄影工作室 等 4 个新功能，并对宇宙探索等功能进行了调整，另外还提升了“星之来信和语音房”在产品中的比重。

·流星之陌生人来信

用户基本上每隔几分钟就会收到来自其他用户的信件，用户可以在 10 秒内接住“流星”并回复对方的来信，用户可以自由设定收发信人的性别和年龄，还可以对信件主题进行筛选。

用户在发送流星时，需要就某个话题提出自己的问题或者看法，字数限定在 1-100 字之间，系统会给出 15 个推荐话题示例，例如明天有什么计划、晚上吃什么、来 Gravity 多久了、最喜欢的饮料、喜欢的动漫角色等。用户收到和发送的所有流星都可以在信箱查看。

从笔者收到的信件来看，大多数是相对友好和日常的互动问答，如睡觉用什么姿势、让你感觉到幸福的事情等，不过其中也偶尔会出现令人感觉冒犯的内容。

·星球之多主题乐园

另外，一个重要的变化是“星球的扩充”。

当时 Gravity 上仅有音乐星球、恋爱星球、熬夜星球和女性专属星球等 4 个星球，而且所有星球均为官方创建。我们在当时探讨过，Gravity 这样做可能是希望将有限的用户集中在一起，从而产生更多关联和交流。

而随着用户数量的增加，目前 Gravity 已经拥有数不清的星球，其中多数来自于用户自己创建，用户粉丝数量大于 100 个、过去 30 天内没有违规记录且从来没有过自己星球的用户即可申请创建星球，用户需要为星球准备好名字并给出一个令人信服的创建理由。

目前有熬夜星球、女性专属星球、恋爱星球、音乐星球、游戏星球等 5 个星球的用户数量超过了 10 万 ，另有美妆星球、绘画星球、饮酒星球、育儿星球、电影星球、读书星球、减肥星球、高敏星球的用户数量超过一万。

这里特别提一下“高敏星球 ”，2023 年 HSP 高敏感性人群在国内已经在小红书、微博、抖音等多个社交媒体平台引发大家讨论，根据相关统计高敏感人群约占总人口的 15%-20%，通俗来讲高敏人群对情绪变化感知更加明显、情绪浓度更高、更有同情心，但从另一面来看可能会更容易陷入内耗。

目前 6.38 万人加入了 Gravity 的高敏星球，近期星球内最流行的三个话题分别是 #HSP、#抑郁症和 #HSP 人群，不少用户在该星球分享自己的情绪烦恼。

尽管扩大了星球的覆盖场景和人群，但 Gravity 仍坚持让用户只加入自己感兴趣的星球 ，在多数星球内，用户必须正确回答星球主设置的所有问题才可以加入该星球，笔者在多个星球测试的结果是往往只错一道题也会被星球拒绝，不过问题倒也不难、主题相关的常识题居多。

·语音房之 2D 与 3D

语音房的重要程度也获得了提升，从只是隐藏在星球频道下的二级功能变成了底部菜单栏的中心位置。

目前 Gravity 将语音房分成 2D 和 3D 两种类别，从绝对值来看，2D 语音房的数量远多于 3D 虚拟语音房。

为鼓励用户积极使用语音房，Gravity 每隔一段时间就会策划主题交流活动，在过去一段时间 Gravity 先后策划了十二星座、占卜师、万圣节、聊天背景、秋日美食、夏日回忆等多个主题活动，并且会为每个主题活动设立总排行榜和每日排行榜，上榜用户将有机会获得光环、背景等专属礼物，而获得奖励的用户在使用这些专属背景创建语音房时，主页将会有不同的显示，在某种程度上也算为语音房增加曝光了。

用户可按照热门、关注或恋爱&结婚、烦恼&交流、娱乐、闲聊&日常、作业&学习、游戏&动画、生日等主题筛选自己感兴趣的房间。

用户也可以自己创建房间，在创建房间过程中用户可以设置房间的主题类别、房间名称、公开范围、标签、房间背景以及关联星球，普通用户每天有 5 次免费创建机会。

从笔者的实际体验来看，Gravity 的语音房新手友好度很高，笔者多次创建语音房均有用户加入房间并进行了简短交流。

·AI 之对话与写真

目前 Gravity 上线了 AI 对话和写真两个 AI 相关功能，在使用两个功能时可以明显感觉到 Gravity 的本土化努力。

先来说 AI 对话，Gravity 的 AI Bot 与用户的虚拟头像风格一样选用了简单的日漫风格，用户在选定完 AI 的性别后即可进入正式聊天，目前用户仅能通过文字形式与 AI 对话，AI 将以文字或语音的形式回复用户。随着用户与 AI 的对话频次增加，彼此的亲密度将会提高，可能将会解锁每日运势通知等新的功能。

根据笔者体验，目前 Gravity 的 AI 聊天仅支持日文，通常情况下，AI 会用两条消息回复用户的信息，一条消息是对用户内容的回应、另一条信息是抛出新的问题，比如笔者提到后面想去东京旅行时，AI 回复“真的吗，请你一定要来！”“你对什么比较感兴趣呢”。

由于笔者并不精通日语，所以没有办法对 AI 交流的流畅度和逻辑性进行更多考察，但不得不说 Gravity 团队为 AI 设置的声音很甜美。

再来说，要想使用 Gravity 的 AI 写真功能要至少上传 21 张正脸照片，用户可以从酷、自然、K-POP、浴衣（和服的一种）等 4 种中选择自己感兴趣的风格并创建写真。

·问答之猜拳互动

Gravity 上新的另一功能是“猜拳问答”，用户每日有 5 次猜拳匹配机会，用户通过与匹配到的用户玩石头剪刀布进行破冰互动，获得胜利的用户可以从系统提示的问题中选择一个并提问对方，不过从笔者的实际体验来看，匹配效率相对较低、而且经常会遇到对方一句话不说直接退出的情况。

不过其实除了陌生用户匹配，用户也可以与已经成为好友的用户玩猜拳问答游戏。

过去 3 年，Gravity 在坚持匿名社交与内容社区的同时，正在积极为用户打造更多可互动的桥梁，虽然从用户数量层面未能获得指数级增长，但确实也正走向前进的路上，而且最值得欣慰的是，Gravity 开始产生每月百万人民币以上的营收了。

礼物、装饰、扭蛋，Gravity 营利来之不易

在过去很长一段时间内，Gravity 都并不赚钱。

过去 27 个月 Gravity 营收情况｜数据来源：点点数据

根据点点数据，一直到 2023 年 3 月 Gravity 的月收入才第一次超过了一万美元，要知道在此之前的一年 Gravity 有很长时间 MAU 超过 10 万。

这其实是一件有点反常识的事情。虽然日本用户付费习惯和付费能力都不错，但实际上日本用户在某种程度上也算得上价格敏感人群，虽然他们会愿意为了自己喜欢的产品付费，但是必须付费点长在刚需上，而且他们通常会拒绝为曾经免费的功能付费。

这就使得主打灵魂交友的 Gravity 如何赚钱成为了一个难题。而 Gravity 的解决方法基本上可以分成社交机会、语音房礼物、社交装饰、扭蛋和 AI 写真等 5 个类别。

·社交机会

虽然用户在 Gravity 上可用的社交场景众多，但实际上“宇宙通话、星之来信、猜拳问答”等重点社交功能都有一定的数量限制，宇宙通话和星之来信每日限定 5 次，要想获得更多使用机会则需额外购买。

·社交装饰

虽然为社交装饰付费在国内以及海外多个市场的直播和语聊房产品中已经得到验证，但实际上在日本市场得到的反馈并不是很多，用户要想获得更多个性化的头像框、会话气泡和虚拟头像则需要抽取或者付费购买。

而且 Gravity 还为这些个性化饰品设置了珍稀程度和有效期限制，按珍稀程度依次可划分为 SSR、SR、R，2 星为永久有效、1 星为临时有效。

·扭蛋抽取

实际上 Gravity 将扭蛋与社交装饰和语音房都进行了深度捆绑，用户可通过语音房、社交装饰、星粒充值等多个窗口进入“扭蛋”页面，扭蛋文化在日本由来已久，Gravity 则借助扭蛋在日本的高渗透度产生收入。

首先，Gravity 的扭蛋机设置十分完善，用户可按照主题、等级、次数和性别决定自己的扭蛋情况，用户可以通过扭蛋抽取礼物和社交饰品。

扭蛋机分成初级、中级和高级三个等级，后两个分别对一等级会员和三等级会员开放，等级越高抽中SSR 饰品和礼物的概率越大。不同等级的扭蛋机主题也会有所不同，不过整体来看，高级扭蛋主题的设计细节更加完善、精美度更高。

另外，除了抽取到整个礼物，用户也有一定概率抽取到礼物碎片，用户可以通过交换、收集碎片集齐整个礼物。

扭蛋机还有一个有趣的设定是“性别差异” ，扭蛋机上的虚拟头像是按照用户注册时所选的性别设立的，因此女性用户通常只会抽中女性头像，但用户也可以切换至异性视角，不过抽中的头像仅可用于赠送异性好友，不可自己使用。

扭蛋机有银币和星粒两种支付方式，银币可通过做任务获得，星粒则需要充值获得，正常情况下 160 日元 40 星粒。以初级扭蛋为例，用户每日拥有一次 20 星粒限量抽取的机会，正常一次抽取价格是 50 星粒或者 15000 银币，也就是说抽取一次约合人民币 10 元，中级和高级则分别需要 30 元和 60 元。

为鼓励用户多多参与抽奖，Gravity 还为扭蛋机设立了排行榜，用户可在排行榜查看当天前 100 名扭蛋者，也可以查看往期扭蛋第一名，目前 Gravity 的扭蛋已经进行到了第 9 期。

·语音房送礼

用户可以在语音房中给自己感兴趣的用户送出虚拟礼物，礼物价格在 1-8888 星粒不等，其中 7 个礼物价格在 10 星粒以下、20 个礼物在 10-100 星粒、4 个礼物在 101-999 星粒、5 个礼物在 1000 及以上，礼物以水晶球、福袋、冰淇淋、烟花、流星、蛋糕、摩天轮等相对甜蜜的类别为主。其中月亮、宇宙旅行可以提升房间热门度。