奥地利红牛签约百威中国，红牛饮料在华销售“兵分四路”
北京商报讯（记者 钱瑜 白杨）4月19日，有消息称，百威中国与Red Bull奥地利红牛正式签署其在中国大陆地区的独家经销协议。对此，北京商报记者联系采访了奥地利红牛和百威中国，但截至发稿，对方并未予以回复。
值得一提的是，此前曾有消息称，泰国天丝或将红牛安奈吉在“福建、浙江、广东”三省的市场运营权交给百威中国，百威中国或将销售红牛安奈吉。不过，百威中国随后发布声明表示，“并未运营红牛安奈吉”。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，百威中国和奥地利红牛的产品定位均为高端，而百威中国在国内渠道上有一定的话语权，加之双方存在一定的联系，奥地利红牛选择百威也是意料之中。
据悉，在上世纪80年代，马特希茨与红牛发明人许书标合作成立了合资公司。1987年，奥地利红牛推向市场。2018年，奥地利红牛在世界范围的销量达70亿罐，市场覆盖亚、欧、非、美各大洲。2014年，奥地利红牛进入中国，并申请了保健品“蓝帽子”标识。奥地利红牛已在北上广深、南京等城市进行线下销售，售价在15元左右，均为进口产品，主要通过经销商模式拓展。在国内的线上渠道，奥地利红牛在天猫和京东都开设了自营旗舰店。2019年，奥地利红牛预计在中国市场增长率达82%，彼时，奥地利红牛计划在未来2-3年，将在中国40个一二线城市实现全面露出。
目前，在中国市场上，红牛共分为四个品牌，分别是红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉以及奥地利红牛，这四个品牌的运营商也各不相同。如果百威中国与奥地利红牛签约成功，这将意味着，红牛饮料在华销售形成了“养元在北方经销红牛安奈吉、普盛运营红牛维生素风味饮料、百威中国运营奥地利红牛、华彬集团控制中国红牛”的市场格局。
按零售额计算，2019年中国功能饮料市场规模为1119亿元。功能饮料主要包括能量饮料、运动饮料和营养素饮料，其中能量饮料市场规模最大，2019年能量饮料零售额占整体功能饮料零售额的70.2%。中商产业研究院预测，2021年功能饮料整体的市场规模可达到1339亿元。
目前，市场上销售的功能饮料产品主要有红牛维他命、东鹏特饮、乐虎、战马、体质能量等。其中，华彬集团控制的红牛维他命在2019年收入达223亿元，占据57%的市场份额，稳坐头名。东鹏特饮、乐虎位列第二位和第三位。数据显示，2019年，东鹏特饮收入达42亿元、乐虎的收入超过30亿元。此外，元气森林等新兴饮料品牌也加入了功能饮料市场的竞争中。
随着入局者增多，功能饮料市场的竞争愈发激烈。2020年5月，泰国天丝集团宣布，未来三年将对其在华业务进行一系列投资，总额高达10.6亿元。具体包括深化在华合作伙伴战略关系、在中国设立新的代表处、组建国内团队、扩建新的生产基地以及推出集团旗下更多新产品，从而扩大品牌在华影响力。这项投资计划将为红牛业务在中国的长期可持续发展提供支撑。此外，东鹏特饮已正式递交招股说明书，拟募集14.9亿元上市。
朱丹蓬表示，众企业纷纷看好功能饮料市场，并希望在该市场进一步分羹。然而，功能饮料市场虽然进入门槛不高，但想要做好并不容易。
百威独家代理奥地利红牛，中国市场4款红牛共存
百威中国近日宣布成为奥地利红牛中国大陆的独家代理商，这一消息让此前百威运营红牛安奈吉的传闻不攻自破，也意味着国内市场上共同存在的4款红牛可能展开更多竞争。
4款红牛之中，最为国内消费者熟知的应是华彬集团旗下的红牛维生素功能饮料，也被称为中国红牛。其余分别是天丝集团的泰国红牛维生素风味饮料（未获得蓝帽子），天丝集团授权国内生产的红牛安奈吉饮料，以及此次百威中国代理的奥地利红牛。
本次与奥地利红牛达成合作的百威中国，在2020年被传出要代理红牛安奈吉，但随即遭到否认。2020年11月，针对网传的泰国天丝或将红牛安奈吉在福建、浙江、广东三省的市场运营权交给百威中国一事，百威中国发布声明，称与红牛维生素风味饮料国内运营方普盛之间不存在经销合作关系，百威中国并未运营红牛安奈吉产品，也并非国内运营方广州曜能量的分销商。
华彬集团的中国红牛与泰国天丝红牛则从2016年起就“红牛”商标纠纷展开了长时间的拉锯战。几年中，双方进行了多次诉讼。最新的动态是在2021年1月6日，中国红牛声明称，关于“50年协议”中国红牛和泰国天丝已在另案诉讼，中国红牛坚信司法机构及仲裁机构将公正裁决。
这4款红牛究竟有何不同呢？
红牛维生素功能饮料最常见
红牛维生素功能饮料是最早进入中国市场，也是消费者最常见到的，约占国内红牛产品85%的市场份额。
1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，上世纪90年代由华彬集团引入中国，也被称为中国红牛。1995年9月22日，红牛维生素功能饮料取得原卫生部的生产许可批复，拥有了合法投入生产销售的资质，中国红牛迈出发展历程上至关重要的一步。1995年12月25日，深圳红牛获得批准设立，并于1997年7月取得保健食品批准证书（卫食健字(1997)第327号），为中国红牛饮料在全国推广、销售铺平道路。而后，华彬操盘将红牛在中国推广开来。
据华彬方面提供的数据，2020年，在中国功能饮料行业整体下滑约10%的背景下，中国红牛完成既定目标，全年销售额突破228亿元，25年累计销售额突破2000亿元。
红牛维生素风味饮料2019年引进
红牛维生素风味饮料是泰国天丝与中国红牛引发纠纷后，由泰国天丝2019年引入到中国市场的。
该产品由泰国天丝合作伙伴深圳普盛运营，约占国内红牛产品10%的市场份额。2020年10月，天丝宣布与中国田径协会达成合作伙伴关系，面向大众推广健康生活方式。同年11月，红牛维生素风味饮料官宣成为中国篮球公开赛战略合作伙伴。
红牛安奈吉“南北分销”
红牛安奈吉是一款本土化的饮料，由泰国天丝的另一家合作伙伴广州曜能量饮料有限公司操盘。
或许是从可口可乐在中国市场南北分销得到启示，红牛安奈吉也要走这条路。因此，广州曜能量找到养元饮品来负责长江以北的红牛安奈吉分销。
据养元饮品2020年9月2日晚披露的公告，红牛安奈吉饮料从2019年5月开始在国内生产，当时约占国内红牛产品5%的市场份额。
养元饮品表示，其经销的产品为红牛安奈吉饮料系列产品，该产品由泰国天丝授权，广州曜能量负责其在中国的运营。广州曜能量授权曜尊饮料（上海）有限公司销售其合法生产的红牛安奈吉饮料，而养元饮品的孙公司鹰潭智慧健饮品有限公司由曜尊饮料（上海）有限公司授权，获得红牛安奈吉饮料系列产品的经销商资质，在长江以北地区全渠道独家经销红牛安奈吉饮料。
奥地利红牛外观独特
奥地利红牛是本次传出将由百威中国运营的产品，外观与其他3款不同，因作为进口产品出现在国内市场，不少消费者对其也有印象。
上世纪80年代，奥地利商人迪特里奇·马特西茨到东南亚出差时，意外发现该饮料对缓解疲劳有很好效果。他希望把红牛饮料推销到全球，通过与泰国发明人合作，就有了后来的“奥地利红牛”。
在欧洲市场，马特西茨将这种原本是蓝领喝的饮料重新定位，打造成时尚高档的饮品，给红牛贴上运动饮料的标签、包装设计更为年轻。通过让著名奥地利F1车手饮用，奥地利红牛知名度迅速提升，并赞助多项极限运动，如F1赛车、攀登冰山、滑翔和格斗等。
2014年，奥地利红牛以进口产品身份进入中国市场，主要通过经销商模式拓展。在线上，奥地利红牛在天猫和京东都开设了自营旗舰店。公开资料显示，2019年，奥地利红牛在中国市场增长率达82%，并签约滑雪运动员谷爱凌。未来2-3年，奥地利红牛将在中国40个一二线城市实现全面露出。
新京报记者 王子扬 图片来源 电商截图
编辑 李严 校对 李铭
来源：新京报
奥地利红牛签约百威中国，红牛饮料在华销售“兵分四路”
北京商报讯（记者 钱瑜 白杨）4月19日，有消息称，百威中国与Red Bull奥地利红牛正式签署其在中国大陆地区的独家经销协议。对此，北京商报记者联系采访了奥地利红牛和百威中国，但截至发稿，对方并未予以回复。
值得一提的是，此前曾有消息称，泰国天丝或将红牛安奈吉在“福建、浙江、广东”三省的市场运营权交给百威中国，百威中国或将销售红牛安奈吉。不过，百威中国随后发布声明表示，“并未运营红牛安奈吉”。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，百威中国和奥地利红牛的产品定位均为高端，而百威中国在国内渠道上有一定的话语权，加之双方存在一定的联系，奥地利红牛选择百威也是意料之中。
据悉，在上世纪80年代，马特希茨与红牛发明人许书标合作成立了合资公司。1987年，奥地利红牛推向市场。2018年，奥地利红牛在世界范围的销量达70亿罐，市场覆盖亚、欧、非、美各大洲。2014年，奥地利红牛进入中国，并申请了保健品“蓝帽子”标识。奥地利红牛已在北上广深、南京等城市进行线下销售，售价在15元左右，均为进口产品，主要通过经销商模式拓展。在国内的线上渠道，奥地利红牛在天猫和京东都开设了自营旗舰店。2019年，奥地利红牛预计在中国市场增长率达82%，彼时，奥地利红牛计划在未来2-3年，将在中国40个一二线城市实现全面露出。
目前，在中国市场上，红牛共分为四个品牌，分别是红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉以及奥地利红牛，这四个品牌的运营商也各不相同。如果百威中国与奥地利红牛签约成功，这将意味着，红牛饮料在华销售形成了“养元在北方经销红牛安奈吉、普盛运营红牛维生素风味饮料、百威中国运营奥地利红牛、华彬集团控制中国红牛”的市场格局。
按零售额计算，2019年中国功能饮料市场规模为1119亿元。功能饮料主要包括能量饮料、运动饮料和营养素饮料，其中能量饮料市场规模最大，2019年能量饮料零售额占整体功能饮料零售额的70.2%。中商产业研究院预测，2021年功能饮料整体的市场规模可达到1339亿元。
目前，市场上销售的功能饮料产品主要有红牛维他命、东鹏特饮、乐虎、战马、体质能量等。其中，华彬集团控制的红牛维他命在2019年收入达223亿元，占据57%的市场份额，稳坐头名。东鹏特饮、乐虎位列第二位和第三位。数据显示，2019年，东鹏特饮收入达42亿元、乐虎的收入超过30亿元。此外，元气森林等新兴饮料品牌也加入了功能饮料市场的竞争中。
随着入局者增多，功能饮料市场的竞争愈发激烈。2020年5月，泰国天丝集团宣布，未来三年将对其在华业务进行一系列投资，总额高达10.6亿元。具体包括深化在华合作伙伴战略关系、在中国设立新的代表处、组建国内团队、扩建新的生产基地以及推出集团旗下更多新产品，从而扩大品牌在华影响力。这项投资计划将为红牛业务在中国的长期可持续发展提供支撑。此外，东鹏特饮已正式递交招股说明书，拟募集14.9亿元上市。
朱丹蓬表示，众企业纷纷看好功能饮料市场，并希望在该市场进一步分羹。然而，功能饮料市场虽然进入门槛不高，但想要做好并不容易。
