单场直播突破1000万GMV，这位带货黑马用一招快速打爆直播间！
在快手电商中，达人如何既掀得起互动，又带得了转化？
以[wuli周周小可爱] 为例，通过人设、内容运营带动粉丝的粘性，构建信任带货的通道。一个月带货仅有1次的她，竟能做到单日GMV突增上千万！
1-直播观看人数超200w，回馈福利激发消费热情
当前，快手618购物节势头强劲，老铁们充分释放消费潜力，以旺盛的购买力促进市场活跃，带动了商家达人的直播热度爆发。
经历一段时间的沉寂后，-wuli周周小可爱在5月31日迎来销售峰值，单日GMV突破1000w 大关，不仅登上全行业带货达人榜TOP7，更是远超播主以往的带货水平。
△飞瓜快数-带货趋势
当天播主通过精心筹划的事件营销，以“ 生日大场送不停 ”为噱头，为直播间吸引流量，让直播人气和销售额，都得到显著提高。
从数据来看，这场长达15小时的生日直播，共带货了117件商品，累计观看人数达到207w ，点赞量超3300w ，带动直播销量节节攀升。
△飞瓜快数-数据概览
观察-wuli周周小可爱直播间的组货策略，也随着用户需求向着多元化领域拓展。
商品大多以美妆和美容护肤 类目为主，GMV占比超60% ，是主要的销售来源，还拓展了医用保健、内衣/家居服/袜子、个护清洁等品类。
△飞瓜快数-商品分类分析
另外，还通过面膜、化妆包、大肚杯等多款1元福利品 和抽奖活动，与当天生日直播的主题进行呼应，从而大大提升了直播间的购买氛围。
△飞瓜快数-商品信息
直播一开始，播主就将上万单秒杀产品以及大额抽奖礼品回馈粉丝，通过其自带的吸引力，牢牢地留住观众，提高传播效果，方便后续的带货转化。
而在直播间的场景布置上，播主身穿礼服，配合粉色鲜花、礼带塑造生日氛围，为观众加速带入场景。加上背后福利商品的摆放和“生日回馈”的字眼，也给了观众更为强烈的福利感。
▲图片来源--wuli周周小可爱直播截图
2-短视频多重铺垫预热，粉丝粘性带来直播转化
除了通过宠粉回馈活动来巩固与粉丝的信任关系之外，粉丝的忠诚度也会影响到直播间转化。
从观众来源结构看，直播间有46.5% 的观众来自关注这一私域流量池，依靠快手以信任为基础的社交关系，在播主的背书下，带来商业转化。
△飞瓜快数-观众来源
-wuli周周小可爱账号的粉丝画像中，女性占比超过了77% ，年龄在18-23岁 的粉丝占到了一半，可见年轻女性用户的消费力还有可挖掘空间。
△飞瓜快数-粉丝画像
因此，针对这类年轻女性的消费喜好，平价的美妆护肤成为了直播间的核心主打品类。从该场直播的商品价格分布来看，正是0-50元 价格区间的商品获得了较高的销量，紧随其后的是50-100元区间。
△飞瓜快数-商品价格分析
不仅如此，在直播前，播主发布了多条短视频做出铺垫 ，为直播间进行预热引流。既有温情向，一众好友祝福以及感恩粉丝九年来的陪伴，还有数条福利说明视频，强调“全场礼物随便送”、“满减活动”等机制，通过输出优质的内容来吸引粉丝。
紧接着，当用户充分接收到直播间的福利信息后，播主又转换了预热角度，从产品宣传入手，通过日常护肤vlog、新品测评等形式，代入推广产品，为商品价值持续扩容。
▲图片来源--wuli周周小可爱视频截图
目前来看，-wuli周周小可爱的带货直播频率较低，经常为一场直播精心准备好几天，用质量取胜。
以5月的直播日历为例，仅有31日的一场带货直播，而有16天里为秀场直播，通过日常生活化的直播聊天，来面对面地和粉丝进行互动，以分享美妆及护肤经验为主，并了解粉丝需求和反馈，形成强粉丝粘性。
△飞瓜快数-直播日历
这种朋友式交流、情感互动的粉丝关系反哺了直播带货。从弹幕词云可以发现，“陪伴 ”一词占比较高，粉丝对播主的认可及情感价值，得到了有效的释放，转化成直播销量。
△飞瓜快数-弹幕词云
3-大场造势破圈，如何做好大场内容？
随着直播电商走向成熟，像-wuli周周小可爱这样开启“大场”营销策略玩法 的播主还有很多，通过周年庆、感恩回馈、年中大促等富有话题性的大场直播，实现GMV的快速突破。
△飞瓜快数-直播搜索
参考《2024快手电商经营白皮书》，进入到成熟阶段的达人，需要开始重视自己的个人IP，通过事件营销向粉丝传递促销心智的超级大场，不仅能加深粉丝的信任链接，打造专属促销心智，还能借势拓展新客提升私域资产，最终实现购买用户的圈层跃升。
△飞瓜快数-《2024快手电商经营白皮书》
那么，如何实现大场直播爆发？
在大场前期，需要确定大场的主题方向，再围绕主题进行直播间玩法设定和内容创新，同时在大场前期预热阶段，可输出不同维度的视频内容，来引导新粉直播间预约和老粉直播复购。
△飞瓜快数-《2024快手电商经营白皮书》
