抖音短视频带货玩法6种玩法，纯佣、定向、直播一次了解透
一、纯佣合作
纯佣合作，简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群，直接发产品样品给达人并且协商带货佣金比例；达人则根据产品质量、需求、库存，客单价等综合因素考量是否加入推广，商家如何确定合作，那么商家在某宝联盟发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗使用。
纯佣带货的最多见于做矩阵的号，以铺量的方式来做，这类账号多数是50%以上的佣金尤其前段时间比较火的养生茶类目，最高的能达到90%的高佣金。
那么很多人可能就好奇了，商家给出这么高的佣金，他们怎么赚钱?其实这就是商家利用抖音来收割某宝的韭菜达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入，就不怕没有后期的复购，主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择，当然这是后话，今天我们主讲带货模式。
那么在哪儿去找这些验货群呢?除了百度，最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入，之所以付费肯定有他付费的道理，做互联网，时间成本比金钱来得更贵。除了验货群，还有一些验货平台可以作为参考（需要详情，请给我点赞，关注，评论打1，私信发你。）
二、定向合作
定制视频卖货模式，即：商家通过星图，达人主页联系方式或淘客QQ群。对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等；双方确定合作，商家在某宝联盟发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位，自己写剧本拍摄视频，挂小黄车，但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”，(达人大多要求商家为猫店，皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)
费用举例：如20万粉丝达人号，走星图约18000元服务费+20%佣金，不走星图约6000元服务费+30以上佣金。
三、直播带货模式
直播带货模式就是通过直播带货，商家通过作图，抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，达人若确定台作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。
部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦)，或额外追加坑位费“等收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高，利润空间大的商家投放，市场行情一般10-20万粉丝的主播1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝基础报价会向上递加4000元左右，之前在双11的时候，就有带货交流群的小伙伴到李佳琦双11期间的专场直播是90万。单场直播是10万左右但因为直播模式的不确定性，建议在多品类产品直播时，商家可以和达人敲定合作细则确定每件产品展示时长等。
四、信息流广告模式
该模式无与达人或淘客合作，可自主完成，也可付费。可以找抖音各区域代理商代开户投放，现在全国各地的抖音代理商多如牛毛，随便对接。收费最低6000元起充+服务费，CPM千次内光)10-30元，CPC(接点击收费)0、3-0、8元/次，这个报价仅做参考，基本没有统一价。
实现方式：商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等)，在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签进行投放。
五、纯曝光模式
纯曝光模式，即达人通过1、定制视频(软植入、不硬推)，在场景中露出品牌或产品:2、在发布文宣描述中@官抖或品牌指定话题:3、使用品牌方指定音乐，给商家的品牌或产品进行纯曝光推广。
这种模式一般只适合大品牌，为了曝光或是受限产品的销售商家如槟榔、烟等，因为这种模式不带货不收佣金，所以只收取高额的服务费，基本上50万粉的号一条视频服务费在2W左右，不走星图1.5w，支付方式一般是预付70%达到N次曝光后付尾款30%。
六、代运营模式
代运营模式，即由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号)，共同完成双方制定的运营目标。
某抖音代运营服务协议
乙方提供服务内容：
1、基础建设：账号申请、头像昵称简介设置，根据客户产品进行精准定位。
2、视频处理：专业的视频拍摄编辑对视频进行处理，结合抖音机制和用户喜好进行优化视频，提升播放量、提高品牌曝光度。
3、视频制作：单月制作不低于20个垂直领域短视频。
4、互动回复：与评论粉丝进行深层互动，增加粉丝活跃度和粘性。
5、组建服务运营团队：为客户组建运营团队，负责运营期内内容策划以及日常维护、危机处理。
6、工作时间：5X8小时
7、工作会谈：不定期举行沟通会汇报工作进展、处理遇到问题、沟通后期运营方向。
8、作品形式：
垂直图文类+语音动画类+真人出镜讲述类
以上三种形式根据账号属性任选之一。
9、作品上传式：
A乙方提供视频、图文、音乐给到甲方，甲方付费上传。
B甲方提供抖音账号给乙方，乙方负责上传。
10、单月不低于5000万人粉丝。
11、单月至少出一个热门作品
12、单月总播放量不低于50万
13、如果单月播放量不理想，会延期运营7-10个工作日
14、乙方代运营服务价格表：个人号:6800/单月，18000/季度；企业号：8800/月，24000/季度
因为代运营，中途更新服务商会影响账号调性，所以一般最短合作周期是三个月，相对来说前三个月可能属于纯投入周期，另外账号外包需要高额服务费+佣金，一个活粉市场价约1-12元，佣金30%+。但值得注意的是，代运营为完成KIP可能刷假量，因此商家务必做好粉丝量、加粉率转化率等关键数据的监测，发现数据异常直接更换供应商并问责索赔。
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315晚会曝光：翡翠直播间演戏式卖货 定向邀约粉丝观看“走私偷渡”剧情
经济观察网 记者 叶心冉 “这些都是胡编乱造，吹的。人有多大胆，地有多大产。”“他相信你的时候，你才可以卖什么货都能卖出去，你拿着一坨屎都会把它卖动。”这是315晚会上曝光的翡翠直播间中，直播方对于演戏式直播的态度。
315晚会曝光的翡翠直播间中，主播自称是珠宝工厂厂主，从90年代就开始做珠宝。主播不断向粉丝强调自己的身份，并表示翡翠产品使用的是自家的矿口、自己的料子，并且产品是亏钱销售的，主播说到，“财务都跟我说是贴钱。”
这家名为“永德祥玉器店”的直播间，在315对其曝光之时账号还能查询到，其介绍内容涉及珠宝玉石鉴定师、台湾宝石协会单位等信息，目前该账号在抖音平台上已经无法查询。
视频显示，对于主播挖空心思来编造身份的情况，永德祥玉器直播间市场主管表示，“你要打造你自己是一个什么样的人，然后你要怎么令别人去相信，他相信你的时候，你才可以卖什么货都能卖出去，你拿着一坨屎都会把它卖动。”
不仅是主播自己对着镜头演戏，直播间有时还会上演“对手戏”。根据315晚会视频，石力派这家大型直播公司，主播会把货主请到直播间，而后当场上演“剁手式”砍价。
据介绍，石力派这家直播公司共有三个直播基地，20多个直播间，主打代购模式。
更加令人震惊的是，直播间的剧本还涉及“走私”的剧情。根据拍摄画面，主播在直播间说到，“我们现在是前往边境线。”主播声称是在冒着生命危险，携款百万，替粉丝们去中缅边境代购物超所值的翡翠原石。
稍后，直播间就上演了主播和缅甸货主接头的场景。开价16万元的原石，被主播直接砍到17800元，瞬间，原石就被粉丝下单抢走。
根据315记者的调查，所谓的“走私”实际上是直播公司在腾冲市区附近的山上演出来的。
为何这种堂而皇之的“走私”情境可以在直播平台上公然上演？根据315晚会的介绍，这一直播发生在那火直播平台。那火直播平台腾冲地区的业务负责人向315记者表示，只有拥有客服所发链接的定向人群才能看到，一般人很难找到。那火直播腾冲地区业务负责人说，“基本上找不到的，这个小程序隐藏了，只有邀请的客户才能看到。而且可以做一次性链接，到了下场直播就没效了。”
翡翠直播间不仅需要演员，还需要道具，也即是消费者拿到手里的产品并非是宣传的产品或是画面中的产品。
以文章开头的翡翠挂件为例，主播在介绍时说，“起冰带绿的佛公，商场卖4000多元，198元上。”而表格显示，该产品实际进货价只有88元。
根据315晚会的曝光，这些翡翠的原料实际上可能是来自危地马拉的翡翠，品质较差，业内简称“危料”，价格只有缅甸翡翠的十分之一左右。
记者向云南本地的资深珠宝销售了解“危料”，其表示，“危料”产自危地马拉，业内存在诸多将“危料”、马来玉、澳洲玉等等来冒充翡翠的情况。
以马来玉为例，根据查询其是一种经脱玻化作用的人造石英玻璃。据这位业内人士介绍，“危料”等这类玉石并不具有翡翠的保值性、“卖不上价”。
这位珠宝销售表示，在翡翠珠宝领域，通常将翡翠分为三大类：A货、B货和C货，A货是天然翡翠，B货是采用化学侵泡的方式去除翡翠内部的杂质，C货则是采用化学染色的方式给翡翠染色。
其介绍，目前云南翡翠的货源供应主要在腾冲、瑞丽两地，当地的原石采购商自缅甸采购原石再进行加工。
实际上，315晚会视频曝光的直播间中出现的原石，也同样是直播间里的道具。视频显示，所谓偷渡走私过来的原石，是从市场上借来的，有粉丝拍到后，他们不会将原石直接寄出，而是诱导粉丝将原石做成成品。而后直播销售方在市场上找些材质看上去大体相当的廉价成品，寄给粉丝，他们称之为“配货”。
上述翡翠销售告诉记者，对于原石交易，行业内部通常称之为“赌石”，由于翡翠在开采出来时，并不知道其内的成色好坏，须切割后才能知道翡翠的质量。他提醒表示，直播间里出现的原石一般不会有太好的原料，“因为好的料子基本已经被玉石批发商买走了，去买这些的人，基本是被宰的顾客了。”该名销售说到。
